日前，媒體報(bào)道神州專(zhuān)車(chē)完成新一輪融資，融資完成后估值近300億元。其中阿里巴巴向神州專(zhuān)車(chē)投資了約30億元，占股10%左右。

早在去年9月神州專(zhuān)車(chē)完成B輪融資時(shí)，估值為35.5億美元，約合230億元人民幣。意味著神州專(zhuān)車(chē)半年內(nèi)新增了70億左右的估值。

一石激起千層浪，因?yàn)樽鳛樯裰輰?zhuān)車(chē)在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滴滴也是阿里巴巴投資的企業(yè)，阿里巴巴此舉被戲稱(chēng)為“左右手互博”。隨后雖然阿里巴巴也發(fā)了公告說(shuō)明此事，但回應(yīng)內(nèi)容模棱兩可，反而進(jìn)一步加劇了業(yè)界的猜測(cè)。而神州方面，針對(duì)媒體的各種猜測(cè)，也保持沉默。

3月24到3月25日，我接到了不少財(cái)經(jīng)媒體的采訪電話，希望就此事我能做一些分析。大部分媒體的問(wèn)題都非常雷同，這里我把其中最主要的問(wèn)題列出來(lái)，統(tǒng)一做下回答。由于我的訂閱號(hào)有越來(lái)越多的普通讀者關(guān)注，所以我的話術(shù)盡量小白一些，讓更多人容易理解。

問(wèn)題一：投資滴滴又投資神州，邏輯似乎不通，怎么看阿里巴巴的“左右互博”行為?

丁道師：回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們可以思考一個(gè)問(wèn)題“淘寶網(wǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)”或許大家已經(jīng)猜到答案，對(duì)于淘寶網(wǎng)來(lái)說(shuō)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是京東和唯品會(huì)，而是阿里自己的天貓商城。

幾年前，阿里通過(guò)淘寶網(wǎng)的大力站穩(wěn)了行業(yè)老大地位，但淘寶網(wǎng)的C2C模式無(wú)可避免的出現(xiàn)了假貨和服務(wù)缺失等問(wèn)題，很多用戶就此流失到了京東等平臺(tái)。阿里認(rèn)識(shí)到一個(gè)淘寶網(wǎng)不能滿足所有用戶需求，就推出了更高品質(zhì)的天貓商城。

同樣的邏輯，阿里巴巴投資了C2C模式的滴滴，滴滴幾年之內(nèi)成為中國(guó)第一出行平臺(tái)，但滴滴(當(dāng)然也包括UBER等平)這種模式由于C2C的天性，出現(xiàn)了很多類(lèi)似淘寶網(wǎng)當(dāng)年出現(xiàn)的問(wèn)題(當(dāng)然淘寶主要體現(xiàn)在假貨，滴滴主要體現(xiàn)在快車(chē)為主的車(chē)主素質(zhì)問(wèn)題)，所以在同樣的邏輯之下，阿里巴巴也需要自建或者投資一家類(lèi)似天貓的B2C出行平臺(tái)。自建顯然不現(xiàn)實(shí)，而投資的話神州專(zhuān)車(chē)目前是最好的選擇。

問(wèn)題二:此前阿里巴巴和神州好像沒(méi)怎么接觸，現(xiàn)在怎么突然就要聯(lián)姻?

丁道師:其實(shí)神州和阿里早就眉來(lái)眼去了，雙方在去年就密切頻繁的有過(guò)往來(lái)。只不過(guò)由于神州一貫的低調(diào)風(fēng)格，很多事情只干不說(shuō)，或者做十說(shuō)九。

我前段時(shí)間就介紹過(guò)，此前神州虛擬安全號(hào)碼服務(wù)的推出，離不開(kāi)阿里通信的技術(shù)支持，乘客下單成功后生成的虛擬安全號(hào)碼便是由阿里通信提供的中間號(hào)。我們知道阿里通信是阿里巴巴旗下成立的虛擬電信業(yè)務(wù)品牌。于2014年6月17日正式發(fā)布，運(yùn)營(yíng)虛擬號(hào)段為170。神州和阿里最終資本層面的合作不管什么時(shí)候能下來(lái)，在業(yè)務(wù)層面都會(huì)正常推進(jìn)。

包括這場(chǎng)阿里投資神州專(zhuān)車(chē)，如果不是已經(jīng)完成，想必消息也不會(huì)出來(lái)。就是直到現(xiàn)在，神州也是“不予置評(píng)”，但做企業(yè)低調(diào)也會(huì)導(dǎo)致不少苦衷。

問(wèn)題三：按照您的分析，滴滴、UBER模式在中國(guó)就行不通?神州才是未來(lái)?

丁道師：京東出來(lái)這么多年，都沒(méi)有把淘寶網(wǎng)干掉。同樣，雖然神州在過(guò)去的一年用戶量和估值大幅度增長(zhǎng)，但在中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)還沒(méi)成氣候的中國(guó)，神州模式要想成為行業(yè)老大還有不少路要走。當(dāng)然可以肯定的一點(diǎn)是，雖然收入的絕對(duì)值上神州模式?jīng)]有滴滴模式大，但雙方的差距在2016年會(huì)進(jìn)一步縮小，神州真的可能是率先盈利的專(zhuān)車(chē)公司。

如果非要問(wèn)我在規(guī)模上神州什么時(shí)候超過(guò)滴滴，我想說(shuō)的是“京東超過(guò)淘寶的時(shí)候，就是神州超過(guò)滴滴的時(shí)候”。在這個(gè)層面上，已經(jīng)不是企業(yè)的意愿來(lái)主導(dǎo)了，而且由國(guó)情大局來(lái)決定。不過(guò)未來(lái)即使不等神州來(lái)顛覆，滴滴自身也會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且加重B2C的比例。事實(shí)上，滴滴現(xiàn)在已經(jīng)在這么干了，學(xué)習(xí)神州專(zhuān)車(chē)模式，自建車(chē)隊(duì)。

也就是說(shuō)未來(lái)的專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)，神州公司不一定能行，但神州模式一定是主流。

問(wèn)題四：在線出行這個(gè)領(lǐng)域和團(tuán)購(gòu)一樣，都很“虛”。這個(gè)行業(yè)的用戶沒(méi)有忠誠(chéng)度，哪個(gè)平臺(tái)便宜就用哪個(gè)?

丁道師：雖然我很想反駁這個(gè)觀點(diǎn)，但最少在現(xiàn)階段，事實(shí)就是如此。比如這幾天易到用車(chē)因?yàn)?ldquo;充100返100”活動(dòng)推出，市場(chǎng)份額在幾月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻N倍的增長(zhǎng)(當(dāng)然，易到基數(shù)低的因素也不能忽略)。

“用戶選擇你很容易，用戶放棄你也很容易”或許是在線專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域最真實(shí)的寫(xiě)照。專(zhuān)車(chē)平臺(tái)靠補(bǔ)貼換來(lái)的用戶多數(shù)是留不住的，真正牛逼的商業(yè)模式是，不補(bǔ)貼用戶照樣能來(lái)。因此我認(rèn)為這種補(bǔ)貼現(xiàn)狀不會(huì)維持太久，就好比團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的美團(tuán)平臺(tái)價(jià)格不是最便宜，但份額是最大的一樣，在線出行平臺(tái)單純比拼價(jià)格的時(shí)代逐步會(huì)過(guò)去，而且我們用戶因?yàn)樨澬”阋嗽馐芨髶p失的經(jīng)歷也會(huì)讓他們成長(zhǎng)起來(lái)，未來(lái)的專(zhuān)車(chē)在價(jià)格體系以及運(yùn)營(yíng)體系的健康成長(zhǎng)，我本人持樂(lè)觀態(tài)度。

問(wèn)題五：專(zhuān)車(chē)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何?

丁道師：巨頭資源互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)合作已成趨勢(shì)。不管是神州還是滴滴，乃至易到和UBER，未來(lái)的定位肯定不局限在專(zhuān)車(chē)，他們將會(huì)打造一個(gè)開(kāi)放的合作平臺(tái)體系，引入更多的第三方合作伙伴，共同為用戶提供價(jià)值。

要想取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，專(zhuān)車(chē)升級(jí)勢(shì)在必行，這其中我最看好的還是神州專(zhuān)車(chē)模式(正如在電子商務(wù)領(lǐng)域我最看好的是京東模式一樣)，不可諱言，我是神州模式的粉絲。前面已經(jīng)說(shuō)了，未來(lái)神州模式一定是專(zhuān)車(chē)的主流模式。

另外，從企業(yè)上來(lái)看，阿里投資神州專(zhuān)車(chē)后，百度有Uber中國(guó)，BAT各有一家專(zhuān)車(chē)平臺(tái)，在2016年三大專(zhuān)車(chē)公司將形成真正的三國(guó)殺，B2C和C2C模式將會(huì)在不斷競(jìng)爭(zhēng)中融合。正如影視領(lǐng)域的萬(wàn)達(dá)影視和樂(lè)視影業(yè)廝殺多年，但2016年因?yàn)椤堕L(zhǎng)城》電影的推出，雙方又展開(kāi)了合作。專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域也同樣如此，幾大平臺(tái)將形成“你中有我，我中有你”的局面。